近日，美圖秀秀發(fā)布了2021年年度業(yè)績，購買以太幣的公允價(jià)值增加4.256億元成為亮點(diǎn)之一，盡管美圖秀秀的用戶過億，美圖秀秀卻長期被資本市場(chǎng)冷落。據(jù)媒體報(bào)道，2017年3月，美圖股價(jià)迎來了巔峰，總市值一度沖到近千億港元。五年后，截至4月8日，其總市值僅46.33億港元，還不到曾經(jīng)的零頭。
細(xì)查起來，美圖商業(yè)化主要在四方面：在線廣告、VIP訂閱及影像SaaS(軟件即服務(wù))、互聯(lián)網(wǎng)增值服務(wù)、IMS(達(dá)人內(nèi)容營銷解決方案)及其他。其中，在線廣告是美圖很長時(shí)間里最大的收入來源，在2020年，這部分業(yè)務(wù)收入占比仍高達(dá)57%。
在線廣告幾乎是一切互聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)品的主要盈利模式之一，這種盈利模式雖然傳統(tǒng)老舊但是有用。因?yàn)榱髁烤奂侥睦?，注意力就?huì)去到哪里，那么銷售機(jī)會(huì)就會(huì)在哪里出現(xiàn)。只是這樣的模式終究是讓用戶非常厭煩的。因?yàn)樗驍嗔肆鲿车氖褂眠^程，讓用戶難以集中精神。且由于沒有明顯邊界，一旦被引誘點(diǎn)擊而誤入，還要花時(shí)間退出，讓用戶的滿意度進(jìn)一步降低。
不但如此，在線廣告的轉(zhuǎn)化率也是有限的。尤其是一些定位不清、競爭力不強(qiáng)的產(chǎn)品，即使被動(dòng)點(diǎn)擊進(jìn)去，也難以實(shí)現(xiàn)銷售。所以通過獲取VIP權(quán)限，來享有更多功能，也就是回到產(chǎn)品力本身，始終是軟件服務(wù)的核心。這種模式，也就是區(qū)分基礎(chǔ)功能和特權(quán)功能之后帶來高價(jià)值引誘。
然而，對(duì)普通用戶來說，高級(jí)功能并非必需品。作為簡化版的PS軟件，首要的功能就是磨皮、美白、瘦臉、祛痘之類，這些功能只能免費(fèi)。至于其高級(jí)功能，不但用得少，而且因?yàn)楦臅r(shí)間去“精裝修”，需要馬上發(fā)圈的手機(jī)用戶是懶得去用的。即使圖新鮮購買了一次，到期可能也不會(huì)主動(dòng)繼續(xù)，除非是被動(dòng)選擇了自動(dòng)續(xù)費(fèi)。
為了強(qiáng)化功能，諸如美圖也曾經(jīng)推出過美圖手機(jī)，意圖更好地鎖定用戶，并獲得高附加值。這也符合互聯(lián)網(wǎng)軟硬件結(jié)合的趨勢(shì)。另一方面，作為硬件的手機(jī)廠商，也不會(huì)眼睜睜看著自己的手機(jī)淪為他人的舞臺(tái)，手機(jī)廠商技術(shù)本身就更強(qiáng)大，要專注做比美圖還強(qiáng)的軟件也是很容易的事情。何況作為第三方的編輯軟件，每拍一次后還得去調(diào)用一次，哪里比得上相機(jī)自帶的編輯功能呢？
所以美圖們的SaaS軟件即服務(wù)模式，或許只能往兩個(gè)方向去發(fā)力：一個(gè)是高端的付費(fèi)專業(yè)軟件，往往是用在PC上，直接和大型老牌軟件諸如PS去PK，還得以其經(jīng)驗(yàn)積累，讓專業(yè)用戶能夠輕松使用。一個(gè)就是往更易用的普及化去做，能智能化摸清每個(gè)用戶的審美需求，做得更精準(zhǔn)，這是極具挑戰(zhàn)的，也是應(yīng)該爭搶的一個(gè)高地吧。
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