8月24日，拼多多“限時秒殺”直播間來到杭州九陽工廠，開啟品牌總部探訪系列直播。當天拼多多還聯(lián)合九陽推出“夕夕節(jié)”首個品牌萬人團，九陽全系熱銷新款小家電盡數(shù)參團，均以全網(wǎng)最低價呈現(xiàn)，直播最終吸引超過60萬網(wǎng)友觀看，帶動萬人團及直播間商品銷售額突破300萬元。
九陽社交渠道部總監(jiān)袁州介紹，此次“總部探訪直播+品牌萬人團”是九陽聯(lián)合拼多多的又一全新嘗試。“拼多多是九陽最大的增量渠道之一，我們愿意聯(lián)合平臺做新的嘗試，讓近7億拼多多用戶喜歡上我們，同時也通過直播讓利形式回饋消費者。”袁州說。
“平臺消費者對優(yōu)質(zhì)商品的需求不斷提升，我們在滿足多品類需求的基礎上推出了品牌萬人團，實現(xiàn)了高性價比的購物體驗。同時，通過品牌總部探訪直播的形式，還有助于減少消費者的決策成本。”拼多多“秒拼”事業(yè)群負責人鄒利表示。
據(jù)悉，拼多多“秒拼”事業(yè)群運營的“限時秒殺”頻道是品牌商新增獲客的主要來源，同時也是平臺日活用戶數(shù)最高的流量入口。而“限時秒殺”推出的“品牌萬人團”則是“萬人團”的升級加強版，進一步提升了品牌的服務能力。
60萬網(wǎng)友七夕前夜“圍拼”九陽新品
“大家都不去過七夕么?”限時秒殺直播間火爆程度讓九陽社交渠道部總監(jiān)袁州發(fā)出這樣的疑問，不只是直播間人氣，九陽品牌萬人團也火爆異常，“賣爆了!”。
事實上，直播開始后網(wǎng)友彈幕就以每秒幾屏的量開始滾動。“九陽品牌萬人團上線后，網(wǎng)友對九陽全系產(chǎn)品有了明顯的價格感知，接下來就需要通過直播形式打消消費者顧慮，所以我們直接把直播間搬到了九陽總部。”鄒利表示。
在九陽為拼多多專屬搭建的直播棚內(nèi)，數(shù)十款九陽熱銷小家電在工作人員的講解下輪番亮相。拉面條、蒸網(wǎng)紅煲仔飯、烙餅、打魚湯……直播棚成了豪華版廚房，直播間的觀眾也被這股“香”味吸引著下單。
最終，這場直播吸引超過60萬網(wǎng)友的觀看，帶動九陽品牌萬人團及直播間上架商品銷量直線上漲，破壁機、烙餅機、壓面機等多個單品迅速脫銷加急補貨，店鋪粉絲增長迅猛，銷售額最終定格在300萬元以上。
“拼多多擅長打造爆款，現(xiàn)在也能打造爆品牌，即通過品牌萬人團形式在極短的時間內(nèi)把品牌全系產(chǎn)品打造為爆款，這是其他平臺做不到的。”袁州表示。
“限時秒殺”進一步提升品牌服務能力
疫情對小家電行業(yè)造成不小影響，而九陽是個例外。數(shù)據(jù)顯示，九陽業(yè)績今年來實現(xiàn)營收凈利雙增，營收增速達到近四年最高。
拼多多數(shù)據(jù)也顯示，自九陽品牌進入拼多多平臺以來，其系列產(chǎn)品銷量一直保持超高增速。特別是疫情發(fā)生之后，“宅家做飯”成為新需求，煎、炸、烤類小家電短期時間內(nèi)迎來“井噴”，帶動九陽其他產(chǎn)品熱銷。
九陽社交渠道部總監(jiān)袁州認為九陽營收增速暴漲與電商平臺緊密相連。“拼多多近7億用戶群體為小家電行業(yè)提供廣闊的增量市場。無論是‘百億補貼’還是‘限時秒殺’，拼多多平臺對優(yōu)質(zhì)商家的扶持力度有目共睹，所以這次品牌萬人團直播活動一開啟我們就報了名。”
據(jù)悉，“限時秒殺”于去年618期間推出“萬人團”模式，至今為品牌商帶來了數(shù)億的新客流量。而升級版的“品牌萬人團”則進一步提升了品牌服務能力，從單一爆款到打造品牌全系爆款，在幾個小時甚至更短的時間內(nèi)做到“秒光”品牌倉庫。
“接下來我們將會把‘品牌萬人團+總部直播’形式復制到更多優(yōu)質(zhì)商家上。通過對他們的資源傾斜，讓平臺近7億用戶享受到高性價比的優(yōu)質(zhì)商品。以后限時秒殺頻道直播間，每周一都會有數(shù)碼家電欄目的直播。”鄒利表示。
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