2020年12月8日消息，近日，在中企領(lǐng)袖年會閉幕環(huán)節(jié)，格力電器董事長董明珠表示，疫情帶來的困難是短期的，信心是永恒的。同時企業(yè)家也是有使命的，需要奉獻精神，疫情期間格力研發(fā)出了一款能夠殺滅新冠肺炎病毒的空氣凈化器。
董明珠還指出，今年對格力的營銷體系進行改革，比如嘗試直播等新形式。她稱要把格力三萬家線下門店融入互聯(lián)網(wǎng)時代，讓用戶與格力的門店零距離。值得一提的是，董明珠還強調(diào)表示，自己做直播不是在銷售，而是傳播格力的文化。外界認為格力只有空調(diào)，通過直播可以把格力更多的好產(chǎn)品讓消費者了解。
我們都知道，新冠肺炎疫情的影響下，格力向來倚重的線下銷售模式備受考驗，甚至2020年上半年，美的空調(diào)暖通收入超過格力，這直接將格力從空調(diào)龍頭老大的位置上拉了下來。我們可以想象到，格力現(xiàn)如今面對著空前的壓力，也急需在市場銷售上下功夫，多賺錢，于是我們看到今年董明珠親自上陣走起了帶貨直播的野路子。
盡管時到今日，董明珠輕描淡寫直播帶貨的營銷體系改革，但從古到今，凡革命無不有流血犧牲，格力轉(zhuǎn)型線上營銷體系的路上，無形之中也激化了與經(jīng)銷商之間的矛盾。
癥結(jié)就在于：董明珠把自己的直播賣貨美其名曰“為經(jīng)銷商探路”，通過給各家線下門店專屬二維碼從而“由經(jīng)銷商引流，自己通過直播間進行銷售轉(zhuǎn)化”，但問題關(guān)鍵是，線下門店幫助董明珠引流了，最終出貨卻繞過了這些線下門店。
對此，產(chǎn)業(yè)經(jīng)濟觀察家劉步塵認為，過去格力主要靠實體店銷售，格力給經(jīng)銷商供貨，經(jīng)銷商賣給消費者，整個過程廠家不直面消費者。廠家直面消費者就等于和經(jīng)銷商爭利，董明珠直播帶貨恰恰繞過了經(jīng)銷商，把產(chǎn)品直接賣給了消費者。董明珠線上賣貨越多，對渠道的沖擊越大。長此以往，經(jīng)銷商就難以生存了。
而受此影響，根據(jù)相關(guān)報道消息稱，原山東格力經(jīng)銷公司帶領(lǐng)格力旗下格力客戶全部轉(zhuǎn)投美的，成立山東盛美卓越電器銷售有限公司;另外，2020年6月19日晚間，格力電器公告稱，第三大股東河北京海擔保投資有限公司將減持公司股份4288萬股，總值約為24億元。
根據(jù)公開資料顯示，河北京海擔保投資有限公司于2006年8 月，是格力電器的三大股東，持股比例8.91%。京海擔保的股東則是是格力電器在全國最大的十個區(qū)域經(jīng)銷商。
一個不爭的事實，董明珠直播帶貨為格力賺來真金白銀的同時，也激化了格力電器內(nèi)部隱蔽的角落，這斷然沒有董明珠說的那么輕松。
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