作為疫情過(guò)后的第一個(gè)大促節(jié)點(diǎn)，今年的618顯得格外熱鬧。天貓、蘇寧、京東三方使出了“十八般武藝”招攬顧客。天貓繼續(xù)豪擲直播，動(dòng)員線(xiàn)上線(xiàn)下數(shù)十萬(wàn)商戶(hù)集體直播帶貨;京東打出“千億優(yōu)惠”的招牌;當(dāng)電商都在談?wù)?ldquo;直播帶貨”“百億補(bǔ)貼”等新概念時(shí)，蘇寧直接拋出了一個(gè)老話(huà)題：價(jià)格戰(zhàn)。
發(fā)布會(huì)上，蘇寧易購(gòu)集團(tuán)副總裁顧偉信心十足向消費(fèi)者宣布：“這個(gè)618，是價(jià)格戰(zhàn)，更是服務(wù)戰(zhàn)。”在消費(fèi)升級(jí)背景下，敢重新喊出價(jià)格戰(zhàn)口號(hào)的企業(yè)，實(shí)在不多。今天的企業(yè)更愿意用優(yōu)惠券、補(bǔ)貼等手段吸引消費(fèi)者。
顧偉喊話(huà)友商：“蘇寧的J-10%省錢(qián)計(jì)劃承諾針對(duì)家電、手機(jī)、電腦、超市類(lèi)目，比京東百億補(bǔ)貼商品到手價(jià)至少再低10%!”5月26日，J-10%計(jì)劃首日戰(zhàn)報(bào)顯示，蘇寧已在3000余款爆款中實(shí)現(xiàn)了10%-17%的降價(jià)幅度，未來(lái)爆款數(shù)量還將急速增加。
蘇寧618價(jià)格戰(zhàn)宣言一出，引來(lái)輿論熱議。輿論最關(guān)心的問(wèn)題還是：蘇寧的價(jià)格戰(zhàn)會(huì)不會(huì)“賠本賺吆喝”?蘇寧為價(jià)格戰(zhàn)做了哪些準(zhǔn)備?
關(guān)鍵詞：供應(yīng)鏈
在零售業(yè)新概念、新名詞滿(mǎn)天飛的今天，人們對(duì)直播帶貨、百億補(bǔ)貼、大數(shù)據(jù)、人工智能等概念，即使搞不清其真實(shí)原理，也聽(tīng)過(guò)其大名。
無(wú)論對(duì)零售業(yè)用多少新名詞、新概念包裝，要做一家成功的零售企業(yè)，本質(zhì)上離不開(kāi)供應(yīng)鏈。美國(guó)著名零售專(zhuān)家馬丁.克里斯托夫曾說(shuō)：“市場(chǎng)上只有供應(yīng)鏈而沒(méi)有企業(yè)。”按照馬丁的說(shuō)法，所有零售企業(yè)本質(zhì)上都是供應(yīng)鏈公司。
發(fā)布會(huì)上，顧偉透露，蘇寧正在對(duì)供應(yīng)鏈進(jìn)行“云化”革命。對(duì)消費(fèi)者最大的收益就是價(jià)格和服務(wù)兩方面體驗(yàn)的提升。在服務(wù)端，蘇寧通過(guò)對(duì)消費(fèi)大數(shù)據(jù)的跟蹤，篩選出高頻消費(fèi)品，將它們送入離消費(fèi)者更近的前置倉(cāng)，大大提升了618配送效率。據(jù)悉，目前蘇寧已在51城實(shí)現(xiàn)半日達(dá)、315城實(shí)現(xiàn)次日達(dá)，家樂(lè)福“到家”服務(wù)更能將速度提升至半小時(shí)。
對(duì)于價(jià)格端，蘇寧通過(guò)對(duì)用戶(hù)消費(fèi)數(shù)據(jù)的研究，可以進(jìn)一步向上游供應(yīng)鏈去做深度定制，把原本不確定的銷(xiāo)售情況，用“云化”大數(shù)據(jù)變成確定性批量采購(gòu)。定制化給消費(fèi)者帶來(lái)價(jià)格更實(shí)惠的商品。
必殺技：雙降+雙補(bǔ)
對(duì)于價(jià)格戰(zhàn)是否有“賠本賺吆喝”之嫌，蘇寧相關(guān)負(fù)責(zé)人回復(fù)說(shuō)：“是否保本不是蘇寧618的核心。利用供應(yīng)鏈優(yōu)勢(shì)，蘇寧將為消費(fèi)者帶來(lái)一次真實(shí)的省錢(qián)618。”
發(fā)布會(huì)上，為了完善蘇寧在供應(yīng)鏈上的能力，顧偉提出要在全國(guó)范圍內(nèi)建成12條生產(chǎn)帶、買(mǎi)斷200條生產(chǎn)線(xiàn)、包下1000個(gè)平價(jià)工廠(chǎng)和50個(gè)原產(chǎn)地。
無(wú)論是農(nóng)產(chǎn)品還是工業(yè)品，蘇寧都要抓住其源頭產(chǎn)地，建立“工廠(chǎng)/農(nóng)村-平臺(tái)-消費(fèi)者”的極簡(jiǎn)供應(yīng)鏈，打掉中間環(huán)節(jié)，沒(méi)有層層代理，價(jià)格自然下降。
對(duì)此，蘇寧拼購(gòu)總經(jīng)理張奎表示：“6月6日，蘇寧拼購(gòu)將推出‘66產(chǎn)地直賣(mài)節(jié)’，商品都是從原產(chǎn)地精挑細(xì)選出來(lái)的，歡迎大家來(lái)體驗(yàn)真正的產(chǎn)地直賣(mài)。”
除了打掉中間商外，張奎還著重提到了產(chǎn)業(yè)帶的聚集效應(yīng)。目前全國(guó)有300多個(gè)產(chǎn)業(yè)帶，產(chǎn)業(yè)帶中聚集了大量同行企業(yè)，規(guī)?；⒓夯a(chǎn)有利于成本的進(jìn)一步降低。618前夕，蘇寧拼購(gòu)團(tuán)隊(duì)以東部沿海為主，簽約了首批23個(gè)產(chǎn)業(yè)帶，在“雙降”模式下，消費(fèi)者將得到最大的實(shí)惠。
另外，為了保障價(jià)格最低，蘇寧會(huì)與品牌方一起拿出補(bǔ)貼，用“雙補(bǔ)”的方式把價(jià)格補(bǔ)下來(lái)。
正如顧偉在發(fā)布會(huì)上表態(tài)：“200萬(wàn)臺(tái)手機(jī)、100萬(wàn)臺(tái)電腦、100萬(wàn)臺(tái)1.5P空調(diào)、100萬(wàn)臺(tái)55寸4K彩電、1000萬(wàn)箱酒、1000萬(wàn)箱奶制品、1000萬(wàn)桶食用油、1000萬(wàn)袋大米和1000萬(wàn)斤牛肉，已經(jīng)備貨完畢。”蘇寧要把這些爆款直降直補(bǔ)到底，買(mǎi)貴就賠。
關(guān)鍵詞： 蘇寧
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