零錢攢金豆，正在成為深圳“搞錢女孩”的存錢新招。
2021年，“攢金深似海，越攢越可愛”，諸如此類的金句頻現(xiàn)淘寶評(píng)論區(qū)，這皆與一個(gè)叫“金豆豆”的寶貝有關(guān)。今年以來，以金豆豆為主的“1克金”商品在淘寶上躥紅，成為年輕消費(fèi)人群的新寵。
據(jù)了解，自今年618開始，1克金因特別的“攢錢”功能受到追捧，網(wǎng)購用戶以95后、00后為主，占比超80%。消費(fèi)者攢金豆豆的原因五花八門，有人每月給女友送兩顆，攢足100顆后就結(jié)婚;也有人把金豆豆當(dāng)作理財(cái)產(chǎn)品，開始關(guān)注起金價(jià)的漲跌。從“黃金大媽”組團(tuán)到深圳掃貨，到“年輕淘金族”用零錢攢金豆，這一消費(fèi)趨勢(shì)變化背后，是深圳黃金產(chǎn)業(yè)帶在擺脫疫情影響，加速數(shù)字化轉(zhuǎn)型。有關(guān)數(shù)據(jù)顯示，深圳黃金產(chǎn)業(yè)帶聚集了近千家淘寶天貓商家，今年躋身淘寶百億數(shù)字化產(chǎn)業(yè)帶，年成交規(guī)模超過百億元。如今，越來越多黃金商家將目光投向線上，擁抱電商，尋找新的增長(zhǎng)點(diǎn)。
“月光族”攢金豆存錢銷售額超千萬
與姚懂兩兄弟有同樣想法，對(duì)線上黃金銷售充滿信心的還有深圳的黃遠(yuǎn)芳。1997年，黃遠(yuǎn)芳的父親從福建莆田來到深圳梅林做黃金加工，有了一定資金積累之后，開始做黃金零售，創(chuàng)立了領(lǐng)豐金珠寶。2008年黃遠(yuǎn)芳大學(xué)畢業(yè)后入行，在多個(gè)崗位歷練多年，5年多前從父親手中接手家業(yè)。
不同于父親著重線下的傳統(tǒng)經(jīng)營(yíng)理念，黃遠(yuǎn)芳十分看好線上商機(jī)。眼見越來越多“年級(jí)淘金族”的出現(xiàn)，黃遠(yuǎn)芳堅(jiān)定了未來發(fā)展方向。2020年底，他開始組建電商團(tuán)隊(duì)，不到一年團(tuán)隊(duì)已有近20人。
黃威是領(lǐng)豐金珠寶淘寶店里的運(yùn)營(yíng)人員，他表示店鋪購買人群主要是20多歲的小年輕，其中六成是女生。“買金只是聽起來‘壕’，很多消費(fèi)者反而是因?yàn)?lsquo;月光’，手上剩的錢不多才選擇買金保值。”黃威介紹，很多年輕消費(fèi)者關(guān)注黃金商品是因?yàn)榻饍r(jià)浮動(dòng)不算太大，可用于理財(cái)。
“輕至1克的金豆豆的出現(xiàn)，降低了購買門檻，讓更多消費(fèi)者能進(jìn)入黃金投資領(lǐng)域。”黃威介紹，以往投資黃金主要是實(shí)物投資，包括金條、黃金期貨、黃金期權(quán)等，準(zhǔn)入門檻較高。以金條投資為例，一般至少購買50克、100克、1千克等規(guī)格的足金，而如今在市場(chǎng)走俏的“金豆豆”則是通過剪料、稱重、過水冷卻、復(fù)稱等步驟將金條化整為零，一顆約1克至3克重。
黃威告訴記者，店鋪有30%的客戶是每月都來買一次。好奇的黃威曾問過一位熟客，“每個(gè)月都來買兩顆金豆豆是用來投資嗎?”熟客回答稱是每月給女友送兩顆金豆豆，全都攢在心愿瓶里，兩人約定攢足了100顆金豆豆就結(jié)婚。
小小的金豆，正在成為深圳黃金產(chǎn)業(yè)帶時(shí)髦的“硬通貨”。今年淘寶雙12期間，領(lǐng)豐金13個(gè)小時(shí)的銷售額突破100萬元，其中以金豆豆為主的1克金產(chǎn)品累計(jì)銷售近2000件。目前該淘寶店的月銷售額超千萬，黃遠(yuǎn)芳也給團(tuán)隊(duì)定下了一個(gè)小目標(biāo)，希望在未來的三到四個(gè)月，線上日均銷售額能超百萬元。
淘寶直播間現(xiàn)“淘金熱”年輕群體成消費(fèi)主力
作為國(guó)內(nèi)目前最大的黃金珠寶產(chǎn)業(yè)帶，深圳出產(chǎn)了全國(guó)超70%的珠寶，匯集了周大生、中國(guó)黃金等一批品牌工廠。黃金市場(chǎng)以線下銷售為主，但在疫情影響下，線上的黃金銷售規(guī)模逐漸擴(kuò)大。有媒體粗略統(tǒng)計(jì)，今年“雙十一”大促期間，全網(wǎng)直播間賣出超過5萬根金條。
值得注意的是，在直播間里搶購黃金的，并非常見的“黃金大媽”，而是一群曾經(jīng)對(duì)黃金不感興趣的年輕人，其中不少是00后。深圳90后陳婷稱經(jīng)朋友介紹，年初開始嘗試買金，“以前對(duì)黃金無感，現(xiàn)在越長(zhǎng)大越喜歡。比起金條，金豆豆較便宜，我打算每月省點(diǎn)錢攢一兩顆金豆豆，一年下來就變小富婆啦。”
和陳婷一樣喜歡買金的女孩有很多，她們不僅會(huì)分享自己近期花什么價(jià)格買金，還會(huì)在社交平臺(tái)上總結(jié)買金和換金攻略。深圳95后宋嘉鈺平時(shí)會(huì)和朋友交流怎樣省錢打金飾，“很多大品牌的手工費(fèi)和克金價(jià)格高，可以自己買金豆、金條，然后找手工師傅按照喜歡的樣子加工，克重較大的話，算起來可以省下不少錢。”
“以前消費(fèi)者不敢在網(wǎng)上買金，擔(dān)心真假難辨?，F(xiàn)在隨著市場(chǎng)成熟，網(wǎng)購保障完善，產(chǎn)品不斷創(chuàng)新，線上‘淘金’成了新潮流。”來自汕頭、從事黃金產(chǎn)業(yè)20年的姚懂說。
姚懂的父輩20世紀(jì)80年代初就開始從事黃金行業(yè)，兄弟倆2001年、2004年先后入行，2007年開始創(chuàng)業(yè)，現(xiàn)已積累十多年的批發(fā)經(jīng)驗(yàn)。2020年11月，他們瞄準(zhǔn)線上市場(chǎng)，開設(shè)了實(shí)時(shí)金珠寶淘寶店。
談起“入淘”的原因，姚懂認(rèn)為黃金珠寶消費(fèi)正趨于年輕化，近兩年消費(fèi)者越來越接受網(wǎng)購形式，從之前不敢買、少買，變成越來越多人買。“不僅是年輕人喜歡網(wǎng)購，還因?yàn)榫€上黃金商品是童叟無欺、緊跟國(guó)際大盤的定價(jià)方式。”姚懂表示，買黃金看的是成色和克重，他們從一開始就通過淘寶直播教消費(fèi)者如何檢驗(yàn)，由此迅速積累近2萬的鐵粉，目前，每天的復(fù)購率都是在50%以上。
為了了解消費(fèi)者真實(shí)想法和評(píng)價(jià)，姚懂也會(huì)親自上線當(dāng)客服。有一位云南楚雄的小姐姐在他的店鋪買金后，到金店沒檢測(cè)出成色，以為上當(dāng)受騙了。對(duì)此，姚懂耐心溝通，說服她送去專業(yè)檢測(cè)機(jī)構(gòu)檢測(cè)，得出“999”的檢測(cè)結(jié)果。最終這位消費(fèi)者不僅沒有退貨，還成了實(shí)時(shí)金店鋪的鐵桿粉絲，已經(jīng)復(fù)購四次，累計(jì)購買了兩三百克黃金。今年6·18開始，實(shí)時(shí)金珠寶店重點(diǎn)發(fā)力線上，試水做1克重的“金豆豆”產(chǎn)品。由于金豆豆有單價(jià)低、手工費(fèi)低、變現(xiàn)快的優(yōu)勢(shì)，店鋪半年內(nèi)就銷售了超過10萬顆金豆豆。
黃金商家紛紛“入淘”
淘寶數(shù)據(jù)顯示，目前深圳黃金產(chǎn)業(yè)帶有淘寶商家近千家，年成交規(guī)模超過百億元。淘寶珠寶飾品小二白羲介紹，淘寶黃金行業(yè)主要分為三個(gè)階段，包括2019年3月至同年底的古法黃金爆品趨勢(shì)，2020年初至2021年9月的疫情暴發(fā)后黃金“云展廳”，和如今的以金豆豆為代表商品的“黃金年輕化”風(fēng)潮。
梳理深圳“黃金大佬”們的線上創(chuàng)業(yè)經(jīng)歷，不難發(fā)現(xiàn)，不少人此前都沒有電商經(jīng)驗(yàn)，但卻能在淘寶平臺(tái)上“如魚得水”。事實(shí)上，這得益于淘寶對(duì)黃金線上產(chǎn)業(yè)的各種專場(chǎng)扶持，以及淘寶小二一對(duì)一指導(dǎo)和運(yùn)營(yíng)幫扶。
白羲介紹，2020年初受疫情影響，在線下黃金門店都處于強(qiáng)制關(guān)閉、銷售額基本歸零的狀態(tài)下，淘寶行業(yè)負(fù)責(zé)人發(fā)起“開店、直播和成交都沒有額外費(fèi)用”的黃金線上專場(chǎng)活動(dòng)，希望幫助更多黃金商家在線上獲得新增量。同期，還舉辦了線上專場(chǎng)“淘寶珠寶X深圳歡樂購”對(duì)深圳黃金產(chǎn)業(yè)進(jìn)行扶持。
此外，為了改善深圳水貝整體重線下批發(fā)、電商氛圍不強(qiáng)的運(yùn)營(yíng)風(fēng)格，淘寶為愿意加入線上的黃金商家提供優(yōu)質(zhì)供給服務(wù)，由行業(yè)小二精選一批優(yōu)質(zhì)服務(wù)商定向進(jìn)行服務(wù)，扶持產(chǎn)業(yè)帶新標(biāo)桿。
淘寶天貓深圳商家運(yùn)營(yíng)中心小二拉薩稱，他們會(huì)重點(diǎn)關(guān)注行業(yè)趨勢(shì)和商家需求，制定對(duì)應(yīng)的扶持計(jì)劃，加碼優(yōu)質(zhì)產(chǎn)業(yè)帶商家。“我們會(huì)和有發(fā)展?jié)摿Φ纳碳冶３指哳l溝通，有的幾乎每個(gè)月都會(huì)面談指導(dǎo)一次，在共同探索打造出行業(yè)標(biāo)桿。在通過平臺(tái)洞察到行業(yè)新趨勢(shì)之后，我們也會(huì)組織行業(yè)交流進(jìn)行指導(dǎo)，讓更多商家能及時(shí)抓住行業(yè)新風(fēng)口。”
如今，得知深圳黃金產(chǎn)業(yè)帶涌入更多“年輕淘金族”后，越來越多淘寶黃金商家開始迎合年輕消費(fèi)人群的喜好，開發(fā)出“金元寶”“金瓜子”等更多創(chuàng)意黃金商品。“一些商家已經(jīng)開始在為接下來的淘寶年貨節(jié)忙碌備戰(zhàn)，準(zhǔn)備一炮打響。”拉薩說。
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